ThesisOpen AccessPDF tersedia
2026•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Skripsi ini disusun oleh Ahmad Alwi NIM 3622051 Program Studi Manajemen Haji dan Umrah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI) Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M. Djamil Djambek Bukitinggi dengan Judul Skripsi "Analisis Strategi Segmentasi Pasar dalam Pemasaran Paket Haji dan Umrah di PT Bumi Serambi Mekkah Tour and Travel Padang Panjang". Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi segmentasi pasar dalam pemasaran paket haji dan umrah di PT. Bumi Serambi Makkah Tour and Travel Padang Panjang serta mengidentifikasi kendala dan solusi yang dihadapi perusahaan dalam menerapkan strategi tersebut. Segmentasi pasar menjadi aspek penting dalam pemasaran jasa haji dan umrah karena karakteristik jamaah yang beragam, baik dari segi usia, latar belakang ekonomi, gaya hidup, maupun motivasi beribadah. Oleh karena itu, perusahaan travel haji dan umrah dituntut untuk mampu memahami kebutuhan jamaah secara lebih spesifik agar strategi pemasaran yang diterapkan tepat sasaran dan mampu meningkatkan daya saing perusahaan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian lapangan. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui observasi langsung di lokasi penelitian, wawancara mendalam dengan pimpinan perusahaan, karyawan, serta jamaah umrah yang telah menggunakan jasa PT. Bumi Serambi Makkah, dan dokumentasi yang berkaitan dengan aktivitas pemasaran perusahaan. Data yang diperoleh dianalisis secara deskriptif kualitatif untuk menggambarkan secara menyeluruh strategi segmentasi pasar yang diterapkan oleh perusahaan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa PT. Bumi Serambi Makkah Tour and Travel Padang Panjang menerapkan strategi segmentasi pasar yang meliputi segmentasi geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Segmentasi geografis difokuskan pada wilayah Padang Panjang dan daerah sekitarnya. Segmentasi demografis dilakukan berdasarkan usia, pekerjaan, serta tingkat ekonomi jamaah dengan menyediakan variasi paket umrah yang disesuaikan dengan kemampuan finansial jamaah. Segmentasi psikografis didasarkan pada gaya hidup, tingkat religiusitas, serta motivasi jamaah dalam melaksanakan ibadah umrah. Sementara itu, segmentasi perilaku dilakukan dengan melihat loyalitas jamaah, pengalaman keberangkatan, serta tingkat kepuasan jamaah terhadap pelayanan perusahaan. Penerapan strategi segmentasi pasar tersebut terbukti memberikan dampak positif terhadap peningkatan jumlah jamaah dari tahun ke tahun. Selain itu, strategi pemasaran yang dijalankan berlandaskan nilai-nilai pemasaran syariah seperti kejujuran, transparansi, dan pelayanan yang amanah, sehingga mampu meningkatkan kepercayaan masyarakat. Adapun kendala yang dihadapi perusahaan antara lain keterbatasan sumber daya manusia serta belum optimalnya pemanfaatan media sosial sebagai sarana promosi. Kendala tersebut diatasi dengan meningkatkan kualitas pelayanan, memperkuat promosi dari mulut ke mulut, serta menjaga hubungan baik dengan jamaah. Dengan demikian, penerapan strategi segmentasi pasar yang tepat dan sesuai dengan prinsip syariah menjadi faktor penting dalam keberhasilan pemasaran paket haji dan umrah di PT. Bumi Serambi Makkah Tour and Travel Padang Panjang.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2026•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Skripsi ini disusun oleh Muhammad Alfi Riyansyah NIM. 3521012 Program Studi P Pariwisata Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, UIN Sjech M.Djamil Djambek Bukittingi. Dengan judul penelitian: Analisis Perbandingan Segmentasi Pasar Pada Aur Kuning Hostel Dan Kareem Syariah Hostel Bukittinggi Penelitian ini dilatarbelakangi oleh meningkatnya persaingan usaha akomodasi di Kota Bukittinggi yang menuntut setiap pengelola penginapan memiliki strategi segmentasi pasar yang tepat. Aur Kuning Hostel dan Kareem Syariah Hostel merupakan dua usaha penginapan dengan konsep yang berbeda, sehingga menarik untuk dibandingkan dari sisi segmentasi pasar. Tujuan penelitian ini adalah untuk menganalisis segmentasi pasar pada kedua hostel tersebut serta membandingkan karakteristik target pasar berdasarkan aspek demografis, geografis, psikografis, dan perilaku konsumen. Penelitian ini juga bertujuan memberikan gambaran mengenai efektivitas segmentasi pasar dalam menarik tamu dan membangun daya saing usaha penginapan di Bukittinggi. Metode penelitian yang digunakan adalah pendekatan kualitatif dengan jenis deskriptif. Data dikumpulkan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi, dengan informan utama pengelola atau petugas kedua hostel serta informan pendukung dari tamu yang pernah menginap. Analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Penelitian dilaksanakan di Aur Kuning Hostel dan Kareem Syariah Hostel Bukittinggi pada bulan April hingga Juni 2026. Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi pasar pada kedua hostel telah diterapkan melalui empat aspek utama, yaitu demografis, geografis, psikografis, dan perilaku. Aur Kuning Hostel lebih banyak menarik tamu dengan karakter praktis, ekonomis, dan mengutamakan lokasi strategis, sedangkan Kareem Syariah Hostel lebih diminati tamu yang mencari kenyamanan, ketenangan, dan nuansa syariah. Dari sisi perilaku, tamu kedua hostel memilih penginapan berdasarkan harga, lokasi, kenyamanan, dan kesesuaian kebutuhan perjalanan, serta menunjukkan adanya repeat guest pada sebagian tamu. Perbedaan ini menunjukkan bahwa segmentasi pasar yang diterapkan cukup efektif dalam membentuk target pasar yang sesuai dengan konsep masing-masing hostel.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2026•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Penelitian ini bertujuan merumuskan strategi pemasaran yang tepat bagi usaha Kerupuk Sanjai Wen di Pasar Baso, Kabupaten Agam melalui pendekatan Segmentation, Targeting, dan Positioning (STP). Penelitian dilakukan karena penjualan produk masih mengalami fluktuasi dan penerapan strategi pemasaran belum berjalan secara optimal. Metode yang digunakan adalah penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Data diperoleh melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi, kemudian dianalisis menggunakan tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi pasar Kerupuk Sanjai Wen telah didasarkan pada aspek geografis, demografis, dan psikografis. Target pasar meliputi masyarakat umum, pelanggan tetap, serta wisatawan yang mencari oleh-oleh khas Minangkabau. Positioning produk dibangun melalui cita rasa yang khas, kualitas produk yang terjaga, dan harga yang terjangkau. Namun, pemasaran masih didominasi oleh penjualan langsung sehingga pemanfaatan media digital, marketplace, identitas merek, kemasan, dan promosi belum optimal. Oleh karena itu, strategi yang direkomendasikan meliputi penguatan promosi digital, pengembangan identitas merek dan kemasan, perluasan saluran distribusi, serta evaluasi strategi pemasaran secara berkala. Penerapan strategi tersebut diharapkan mampu memperluas jangkauan pasar, meningkatkan penjualan, dan memperkuat daya saing Kerupuk Sanjai Wen secara berkelanjutan.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2026•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Skripsi ini berjudul “Analisis Strategi Pemasaran Produk Tabungan Emas Syariah Dalam Meningkatkan Investasi Jangka Panjang di PT. Pegadaian UPC Pariaman” yang disusun oleh Rahma Dani, NIM 3722084 Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sjech M. Djamil Djambek Bukittingi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi pemasaran produk Tabungan Emas Syariah dalam meningkatkan minat investasi jangka panjang di PT. Pegadaian UPC Pariaman. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya penerapan strategi pemasaran yang tepat dalam meningkatkan pemahaman serta minat masyarakat terhadap produk investasi berbasis syariah. Di tengah meningkatnya kebutuhan masyarakat akan instrumen investasi yang aman dan terjangkau, Tabungan Emas Syariah menjadi salah satu alternatif yang relevan, sehingga perlu dikaji bagaimana strategi pemasaran yang diterapkan dalam mendukung tujuan tersebut. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif deskriptif. Data yang digunakan terdiri atas data primer dan data sekunder. Data primer diperoleh melalui wawancara dengan pihak internal Pegadaian dan nasabah Tabungan Emas Syariah sebagai informan penelitian, sedangkan data sekunder diperoleh dari dokumen, arsip, dan sumber pendukung lainnya. Teknik analisis data dilakukan melalui tahapan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Analisis penelitian meliputi analisis pasar yang mencakup segmentasi pasar, targeting, dan positioning, serta analisis bauran pemasaran jasa yang meliputi produk, harga, tempat, promosi, sumber daya manusia, bukti fisik, proses, hubungan masyarakat, dan kekuatan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara umum strategi pemasaran yang diterapkan oleh PT. Pegadaian UPC Pariaman telah sesuai dengan teori pemasaran. Produk Tabungan Emas Syariah dinilai sesuai dengan kebutuhan masyarakat, didukung oleh harga yang terjangkau serta lokasi yang strategis. Namun demikian, masih ditemukan kendala pada aspek promosi dan pemerataan informasi produk, sehingga belum seluruh nasabah memahami manfaat Tabungan Emas Syariah secara optimal. Berdasarkan temuan tersebut, dapat disimpulkan bahwa Tabungan Emas Syariah memiliki potensi besar sebagai instrumen investasi jangka panjang, sehingga diperlukan penguatan strategi pemasaran yang lebih terintegrasi, khususnya dalam meningkatkan efektivitas promosi dan edukasi produk kepada masyarakat.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2025•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Skripsi ini berjudul “Analisis Strategi Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pembiayaan Pada BMT Agam Madani Kapau Kabupaten Agam Sumatera Barat” disusun oleh Ririn Nim 3321194 Program Studi S1 Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi Bisnis Islam (FEBI) Universitas Islam Negeri Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Latar belakang penelitian ini adalah semakin ketat nya persaingan di dunia perbankan menyebabkan BMT Agam Madani Kapau perlu melakukan strategi Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) dalam meningkatkan jumlah nasabah pembiayaan pada BMT Agam Madani Kapau untuk memenangkan persaingan. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan metode wawancara langsung dan dokumentasi sebagai teknik pengumpulan data. Informan penelitian meliputi pemilik, karyawan, nasabah, dan mitra kerja BMT Agam Madani Kapau. Data dianalisis menggunakan model Miles dan Huberman, yang melibatkan reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimupulan. Analisis SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) juga diterapkan untuk mengidentifikasi faktor internal dan eksternal yang memengaruhi strategi STP BMT. Hasil penelitian menunjukkan bahwa BMT telah melakukan segmentasi berdasarkan faktor geografis, demografis, psikografis, dan perilaku. Strategi targeting telah berkembang dari pendekatan tidak terdiferensiasi menjadi multisegmen, dengan produk khusus untuk pedagang pasar, ibu rumah tangga, dan pengusaha mikro, didukung oleh promosi digital. Dalam positioning, BMT menekankan keadilan dan kualitas melalui skema bagi hasil yang fleksibel. Analisis SWOT menempatkan BMT pada Kuadran I (Agresif), dengan kekuatan seperti lokasi strategis dan pelayanan cepat, namun juga menghadapi kelemahan seperti target pasar yang terlalu umum dan kurangnya sosialisasi. Peluang besar ada pada loyalitas nasabah dan kebutuhan layanan keuangan syariah, sementara ancaman meliputi persaingan ketat dan resiko kredit macet. Namun, hasil akhir analisis SWOT menunjukkan bahwa strategi Weaknesses-Opportunities (WO) memiliki bobot tertinggi (1,88), menekankan pentingnya BMT untuk mengatasi kelemahan internalnya, seperti target pasar yang terlalu umum dan kurangnya sosialisasi, dengan memanfaatkan peluang yang ada, seperti loyalitas nasabah dan kebutuhan masyarakat akan layanan keuangan syariah, guna mencapai peningkatan jumlah nasabah yang signifikan dan berkelanjutan.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2025•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Skripsi ini berjudul “Analisis Segmentasi Pasar Wisatawan Wisata Kuliner Restoran Sudimoro Kabupaten Lima Puluh Kota”. Disusun oleh Nurul Azmi dengan NIM 3520008, Jurusan Pariwisata SyariahFakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis wisatawan berdasarkan demografis, geografis, dan perilaku wisatawan pada wisata kuliner Restoran Sudimoro Kabupaten Lima Puluh Kota. Jenis penelitian yang penulis gunakan adalah penelitian kuantitatif. Penelitian kuantitatif merupakan penelitian berdasarkan bukti / fakta di lapangan (hasil data lapangan) yang datanya berupa angka, kemudian proses analisis maupun penarikan kesimpulan berdasarkan hasil perhitungan dan pengukuran dengan kriteria dan aturan statistika yang berlaku universal. Sedangkan teknik analisa data yang dipakai dalam penelitian ini adalah menggunakan teknik analisis klaster, yaitu teknik mengklasifikasikan kelompok yang mirip atau sama. Teknik ini dapat memberikan jawaban untuk penelitian segmentasi pasar, dimana tujuannya adalah mengklasifikasikan kelompok wisatawan yang berdasarkan demografis, geografis, dan perilaku, yaitu dengan variabel demografi meliputi : usia, jenis kelamin, tingkat pendidikan, pekerjaan, dan pendapatan, lalu variabel demografi meliputi : negara dan kota / kabupaten, dan kemudian variabel perilaku meliputi : motivasi atau tujuan perjalanan wisata kuliner. Berdasarkan hasil analisis data dan pengujian yang telah dilakukan pada penelitian ini, didapatkan bahwa berdasarkan segmentasi demografi sebagian besar wisatawan yang berkunjung ke Restoran Sudimoro berada pada rentang usia produktif, terutama usia 21–30 tahun, mayoritas berjenis kelamin perempuan, memiliki tingkat pendidikan SMA, bekerja sebagai karyawan, dan memiliki pendapatan bulanan antara 1–3 juta rupiah, selanjutnya berdasarkan segmentasi geografis wisatawan di Restoran Sudimoro didominasi oleh masyarakat dari Kabupaten Lima Puluh Kota. Kemudian berdasarkan segmentasi perilaku motivasi utama wisatawan dalam berkunjung ke restoran adalah untuk mencoba makanan tradisional / wisata kuliner.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2025•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Muhammad Irfan, NIM : 3721011, Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam universitas islam negeri sjech m.djamil djambek bukittinggi, skripsi ini berjudul ANALISIS TARGET PASAR DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN TOKO DIAN KIDS PASAR ATAS BUKITTINGGI, dengan dosen pembimbing bapak Cahya Agung Mulyana, ST ,.MPPar Perkembangan dunia bisnis saat ini mengalami pertumbuhan yang pesat, menciptakan persaingan yang ketat antar pelaku usaha. Setiap perusahaan berupaya untuk meningkatkan penjualan dan memperluas pangsa pasar mereka. Dalam konteks ini, strategi pemasaran memegang peranan penting dalam menentukan keberhasilan suatu bisnis. Salah satu strategi pemasaran yang efektif adalah analisis target pasar. Target pasar yang tepat dapat membantu perusahaan dalam menyusun produk dan layanan yang sesuai dengan kebutuhan dan preferensi konsumen sehingga dapat meningkatkan penjualan serta loyalitas pelanggan..Beberapa masalah utama yang sering dihadapi seperti omset penjualan yang tidak stabil dan persaingan dengan penjual dengan jenis barang yang sama dan perubahan selera konsumen yang beralih untuk berbelanja online/ e-commerce Segmentasi pasar ini merupakan suatu falsafah yang berorientasi pada konsumen. Falsafah ini menunjukkan usaha untuk meningkatkan ketepatan penetapan sasaran dari suatu perusahaan. Segmen pasar ini dapat dibentuk dengan banyak cara. Dengan mengacu pada demografi atau gaya hidup, segmentasi pasar dapat dilakukan. Ada beberapa pola berbeda yang akan muncul dalam melakukan segmenatasi pasar ini, yaitu: preferensi homogen, preferensi yang tersebar, dan preferensi terkelompok Targeting atau menetapkan target pasar adalah tahap selanjutnya dari analisis segmentasi. Target market yaitu satu atau beberapa segmen pasar yang akan menjadi fokus kegiatan pemasaran. Kadang-kadang targeting juga disebut selecting karena marketer harus menyeleksi. Menyeleksi disini berarti marketer harus memiliki keberaniannya pada beberapa bagian saja (segmen) dan meninggalkan bagian lainnya Dengan segmentasi pasar toko dian kids psaar atas bukittinggi mengetahui segmen mana yang paling potensial dan mana yang dapat dibidik dengan tepat. Hal ini dilakukan agar produk yang ditawarkan dikenal baik oleh pelanggan sehingga produk yang diterima tetap menarik bagi konsumen.Untuk meningkatkan efektifitas penjualan maka peneliti menyarankan agar memperluas segmen dan target pasar yang dituju. Untuk memperluas target konsumen yang sesuai maka toko harus meningkatkan produk yang ditawarkan dan meningkatkan kualitas pelayanan serta mendengarkan umpan balik yang diberikan konsumen.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2024•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Karya ilmiah dalam bentuk skripsi ini dibuat oleh NABILA RAHMI dengan NIM 3320246 Program Studi S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, UIN Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi dengan judul “Analisis Segmentasi, Targeting, Positioning (STP) Deposito Online iB Hijrah Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh” di bawah bimbingan Ibu Rahmi, MA. Penelitian yang dilakukan oleh penulis dilatarbelakangi dengan sedikitnya jumlah nasabah pada produk deposito online iB Hijrah di Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh yang menarik untuk diteliti. Yang mana agar jumlah nasabah yang melakukan pembukaan deposito online dapat meningkat dibutuhkan strategi dalam pemasaran produknya. Sehingga disini penulis melakukan pengkajian dengan tujuan untuk mengetahui startegi pemasaran deposito online berdasarkan segmentasi, targeting, dan positioning. Metode yang digunakan penulis dalam penelitian ini dengan metode kualitatif Miles dan Huberman. Penulis menggunakan data primer yang penulis dapatkan melalui wawancara dengan pegawai PT Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh dan juga dokumentasi. Selain itu penulis juga menggunakan data sekunder yang didapat melalui hasil studi pustaka, jurnal ilmiah, website resmi PT Bank Muamalat Indonesia serta referensi seperti buku berkaitan dengan perbankan syariah dan sejenisnya. Hasil temuan yang didapatkan oleh penulis dalam penelitian ini yaitu berdasarkan segmentasi, Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh hanya menggunakan segmentasi demografis dan segmentasi psikografis dalam pemasaran deposito online, perusahaan tidak menerapkan segmentasi psikografis dan segmentasi perilaku. Lalu targeting pasar produk deposito online Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh adalah nasabah yang memiliki fasilitas/ aplikasi MDIN dan nasabah yang memiliki potensi secara finansial. Dan positioning produk deposito online adalah nisbah bagi hasil yang tinggi yaitu 75% untuk nasabah dan 25% untuk pihak bank. Dilihat dari beberapa Bank Syariah yang ada di indonesia, Bank Muamalat memiliki nisbah paling tinggi untuk produk deposito online nya. Kata Kunci : Segmentasi, Targeting, Positioning, Deposito Online
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2023•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
Skripsi ini berjudul “ANALISIS STRATEGI PEMESARAN DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PADA USAHA DMK STORE PASAMAN BARAT” disusun oleh RAHMI RAHMADONA NIM 37109. Jurusan Manajamen Bisnis Syariah Fakultaas Ekonomi dan Bisnis Islam Universitas Islam Negeri Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. Penelitian ini bertujuan untuk mendeskripsikan strategi pemasaran dalam meningkatkan penjualan pada usaha Dmk Store Pasaman Barat. Permasalahan yang dihadapi dalam menjalankan usaha tidak terlepas dari strategi pemasaran yang tepat untuk mampu bertahan dan memajukan usaha. Penelitian ini bersifat kualitatif deskriptif dengan menggunakan teori strategi pemasaran. Teknik pengumpulan data yaitu dengan melakukan wawancara lansung, observasi dan dokumentasi kemudian dianalisis dengan menggunakan metode analisis kualitatif deskriptif. Sumber data dalam penelitian ini yaitu data sekunder dan data primer yang diperoleh lansung dari pemilik usaha Dmk Store Pasaman Barat. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang dilakukan Dmk Store menggunakan semua sosial media untuk memasarkan produknya dan menggunakan strategi branding yaitu promosi secara tidak lansung. Dalam penelitian ini menunjukkan bahwa dengan menerapkan strategi pemasaran segmentation, targeting dan positioning maka akan dapat membantu dalam memasarkan produk-produk Dmk Store kepada konsumen sesuai dengan keinginan dan tujuan usaha atau bisnis.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2022•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Skripsi ini disusun oleh Efma Harlis, Nim 3318247 Program Studi S1 Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI) Universitas Sjech M. Djamil Djambek (UIN) Bukittinggi dengan judul “ANALISIS STRATEGI SEGMENTASI PASAR DALAM PENINGKATAN JUMLAH NASABAH PEMBIAYAAN MURABAHAH PADA PT.BPRS MENTARI PASAMAN SAIYO.” Penelitian ini dilatar belakangi dengan sedikitnya jumlah nasabah pembiayaan murabahah pada PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo selama 6 tahun terakhir dari tahun 2016 sampai tahun 2021.Sedikitnya jumlah nasabah pembiayaan tersebut disebabkan oleh kurang maksimalnya segmentasi pasar yang diterapkan pada PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo dan banyaknya competitor/ pesaing yang berada di sekitar PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk menjelaskan bagaimana strategi segmentasi pasar yang diterapkan oleh PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo dan bagaimana strategi yang dilakukan dalam menghadapi banyaknya competitor/pesaing dalam upaya peningkatan jumlah nasabah pembiayaan. Metode yang penulis gunakan dalam penelitian ini adalah metode kualitatif deskriptif. Pengumpulan data yang digunakan adalah melalui observasi, wawancara dan studi dokumentasi. Teknik analisa data yang digunakan melalui reduksi data, penyajian data dan penarik kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi segmentasi pasar yang diterapkan oleh PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo adalah segmentasi Demografis dan segmentasi Manfaat saja. Secara Demografis PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo mengelompokkan pasar sesuai dengan jenis kelamin dan pekerjaan calon nasabahnya. Sedangkan secara Manfaat yaitu membagi pasar sesuai dengan manfaat dari produk terhadap kebutuhan, keinginan dan karakteristik calon nasabah.Target pasar yang dipilih oleh PT.BPRS Mentari Pasaman Saiyo adalah Pegawai Negeri/Swasta, Guru, Petani/Pekebun, dengan strategi memasarkan produknya menggunakan strategi promosi dan dengan cara door to door.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2022•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Skripsi ini disusun oleh Elsa Ramadhani NIM: 3318167 skripsi ini berjudul “Analisis Pengembangan Segmentasi Pasar di PT. BPRS Jam Gadang (Perseroda)”. Program Studi S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI), Institut Agama Islam Negri (IAIN) Bukittinggi atas bimbingan ibu Habibatur Ridhah, MM. Latar belakang mengangkat judul ini yaitu karena kurangnya kualitas segmentasi pasar yang dimiliki BPRS Jam Gadang dalam mengelompokan nasabah dimana perkembangan lembaga keungan yang semakin banyak mengharuskan BPRS Jam Gadang mengelompokan nasabah sesuai karakter dan kebutuhan nasabah. Jenis Penelitian yang penulis gunakan yaitu penelitian kualitatif. Dimana data disajikan dalam bentuk kalimat bukan angka. Teknik pengumpulan data memlalui observasi, wawancara dan dokumentasi kepada pihak PT. BPRS Jam Gadang (Perseroda). Berdasarkan hasil penelitian dan analisis data, Segmentasi yang digunakan oleh BPRS Jam gadang yaitu segmentasi perilaku. dengan adanya segementasi pasar mempermudah BPRS Jam Gadang dalam menentukan strategi promosi yang akan dilakukan agar nasabah yang akan dituju tepat karena nasabah yang memiliki beragam karakter. BPRS Jam Gadang memilki kategori nasabah yang beragam, karena hal itu BPRS Jam Gadang memberikan pelayanan yang berbeda kesetiap nasabahnya sesuai dengan kebutuhan nasabah. Kata Kunci: Segmentasi Pasar, Jumlah Nasabah
BookOpen AccessMetadata saja
2022•Koleksi Perpustakaan
Buku ini membahas tuntas konsep perilaku konsumen dan bagaimana aplikasi konsep tersebut dalam dunia bisnis. Dalam bab pertama akan disajikan kerangka berpikir (framework) perilaku konsumen yang selanjutnya komponen-komponen dalam kerangka tersebut akan dijelaskan pada bab-bab selanjutnya. Buku ini juga menyajikan perkembangan terkini tentang perubahan perilaku konsumen dan reformulasi strategi pemasaran akibat pandemi COVID-19. Pembahasan tentang segmentasi pasar dalam buku ini akan dilengkapi dengan segmentasi berdasarkan generasi (generational cohort)
Perusahaan yang berorientasi kepada konsumen akan selalu memiliki tujuan untuk memberikan nilai yang terbaik (best customer value) dan memuaskan mereka (customer satisfaction). Jika konsumen puas, mereka cenderung akan melakukan pembelian ulang (repurchase) dan merekomendasikan hal-hal yang positif kepada orang lain (word of mouth/WoM) tentang perusahaan dan produknya, baik itu secara langsung maupun melalui media elektronik (e-WoM). Apabila kondisi ini berlangsung secara terus-menerus maka perusahaan akan dapat melipatgandakan jumlah pelanggan yang otomatis akan melipatgandakan omset penjualan. Kondisi ini akan menjadikan perusahaan tersebut dapat meningkatkan kinerja bisnis, kompetitif, dan unggul dalam persaingan.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2022•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
• ABSTRAK o Riska Yulia Pitri, NIM 3317101, Program Studi S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Bukittinggi. Skripsi ini berjudul “Strategi Segmentasi Pasar Dalam Peningkatan Jumlah Nasabah Di BMT Agam Madani Nagari Kapau, Tilatang Kamang, Kabupaten Agam, Sumatera Barat”. o Penelitian ini dilatarbelakangi karena masyarakat Nagari Kapau belum menunjukkan ketertarikan terhadap BMT Agam Madani Nagari Kapau. Dilihat dari persentase perkembangan BMT Agam Madani Nagari Kapau dari tahun ke tahun tidak menunjukkan kenaikan yang signifikan. Penelitian ini bertujuan untuk untuk mengetahui strategi segmentasi pasar dalam peningkatan jumlah nasabah di BMT Agam Madani Nagari Kapau. o Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah metode deskriptif kualitatif. Informan penelitian adalah pihak BMT Agam Madani Nagari Kapau. Data yang diperoleh melalui observasi dan wawancara dan di analisis dengan analisis SWOT. o Dari hasil penelitian menunjukkan bahwa kondisi BMT Agam Madani Nagari Kapau berada pada koadran pertama, hal ini menunjukan bahwa perusahaan berada pada kondisi yang menguntungkan karena memiliki kekuatan sehingga dapat meraih beberapa peluang yang ada sehingga dapat memungkinkan untuk terus melakukan ekspansi, memperbesar pertumbuhan dan meraih kemajuan secara maksimal. Melalui analisis SWOT strategi segmentasi pasar yang dijalankan oleh BMT Agam Madani Nagari Kapau cukup mampu meningkatkan jumlah nasabah. • Kata Kunci: Strategi, Segmentasi Pasar, Nasabah
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2021•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Rahmad Ikhwan Fakhri NIM 3118.022, dengan judul Strategi Segmentasi Pasar Tabungan Ib Hijrah Rencana Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah PT. Bank Mumalat Indonesia KCP Payakumbuh program studi DIII Perbankan Syariah Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI) IAIN Bukittinggi. Tujuan yang ingin dicapai dengan diadakan penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menaganlisis apa sajakah strategi segmentasi pasar produk tabungan Ib Hijrah Prima dalam meningkatkan jumlah nasabah di PT. Bank Muamlat Indonesia Kcp Payakumbuh Penelitian ini merupakan jenis penelitian lapangan dengan pendekatan yang bersifat deskriptif kualitatif, dengan jumlah informan dalam penelitian ini sebanyak 2 responden. Pengumpulan data dilakukan dengan cara observasi secara langsung kepada objek penelitian dan wawancara serta kepustakaan. Teknik analisis data menggunakan wawancara secara langsung kepada informan dan membuat reduksi data dengan cara abstraksi. Rumusan masalah apa sajakah strategi segmentasi pasar tabungan Ib Hijrah Rencana dalam meningkatkan jumlah nasabah di PT. bank Muamlat Indonesia KCP Payakumbuh. Berdasarkan hasil wawancara dan hasil pengamatan yang dilakukan dapat disimpulkan bahwa startegi segmentasi pasar tabungan Ib Hijrah Rencana dalam meningkatkan jumlah nasabah di PT. Bank Muamalat Indonesia KCP Payakumbuh menggunkan pendekatan Below The Line, dan Above The Line. Kata kunci : startegi, segmentasi pasar, Bank syariah, nasabah.
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2019•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Skripsi ini berjudul “ Startegi Segmentasi Pasar Dalam Peningkatan Jumlah Nasabah Pembiayaan Pada PT.BPRS Ampek Angkek Candung Cabang Pasaman Barat “ yang disusun oleh Noly Afnita Liza Nim: 3315.062, jurusan Perbankan Syariah (S1) Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Bukittinggi. Penelitian ini dilatarbelakangi dengan masih ada kenaikan dan penurunan jumlah nasabah Pembiayaan dari tahun 2014 samapi ke tahum 2018 di PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat. Rumusan Masalah pada penelitian ini adalah bagaimana strategi segmentasi pasar dalam peningkatan jumlah nasabah pembiayaan pada PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis strategi segmentasi pasar dalam peningkatan jumlah nasabah pembiayaan pada PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat. Penelitian ini merupakan penelitian lapangan (field research) dengan menggunakan pendekatan deskriptif kualitatif,yaitu mendsekripsikan apa-apa yang saat ini berlaku didalamnya terdapat upaya-upaya mendsekripsikan, mencatat, analisis, dan menginterpretasikan kondisi-kondisi yang sekarang ini terjadi. Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmetasi yang dilakukan oleh PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat berdasarkan segmentasi Demografi yaitu , produk yang digunakan PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat belum maksimal dalam persaingan antar perbankan syariah yang besar, fasilitas dan dana pembiayaan adalah kekurangan PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman sehingga untuk mendapatkan nasabah yang lebih banyak lagi BPRS harus meningkatkan fasilitas-fasilitas untuk membuat para nasabah loyal dalam membuat para calon nasabah tertarik bertransaksi di PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat, dilihat dari strategi pemasaran yang digunakan PT.BPRS Ampek Angkek Candung cabang Pasaman Barat kurang mendalam, dan kegiatan yang dilakukan oleh pihak bank dalam meningkatkan jumlah nasabah hanya terfokus kepada promosi saja. Kata kunci : Strategi Segmentasi Pasar
ThesisOpen AccessPDF tersedia
2018•Skripsi, Thesis, Disertasi, dan Tugas Akhir
ABSTRAK Skripsi yang berjudul “Analisis Pengaruh Segmentasi, Targeting dan Positioning terhadap Jumlah Nasabah Tabungan iB Siaga pada Bank Syariah Bukopin KC Bukittinggi”, ditulis oleh Noza Nofrida Yanti dengan NIM 3314.212.Dilatar belakangi karena pada Bank Syariah Bukopin KC Bukittinggi Mempunyai berbagai Macam Produk Penghimpunanan Dana atau Pendanaan yaitu produk Tabungan diantaranya adalah Produk Tabungan iB Siaga, TabunganKU iB, Tabungan iB Siaga Bisnis, dan Tabungan iB Rencana. Diantara banyaknya produk tabungan yang ada pada Bank Syariah Bukopin KC Bukittinggi ada satu Produk Tabungan yang sangat diminati oleh nasabah yaitu Tabungan iB Siaga Metodologi penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian lapangan (field research) dengan pendekatan deskriptif kuantitatif. Objek penelitian ini adalah nasabah pendanaan Tabungan iB Siaga pada Bank Syariah Bukopin KC Bukittinggi yang melakukan pendanaan yaitu sebanyak 98 orang.Pengumpulan data melalui angket/ kuesioner, observasi dan wawancara.Teknik analisa data yang digunakan adalah regresi linier berganda, uji angket (uji validitas, reliabilitas, normalitas, autokorelasi, multikolonialitas, heteroskedastisitas), uji hipotesis (uji f, uji t, regresi linear berganda dan koefisien determinasi/R2, ). Hasil analisis data yang dilakukan dengan menggunakan softwate SPSS Ver 17, didapat kesimpulan bahwa analisis pengaruh segmentasi pasar, targeting dan positioning Fhitung sebesar 14.794 lebih besar dari Ftabel yaitu 1.699 dengan nilai signifikan 0.000 yang berarti dibawah nilai signifikansi 0.05. Maka, H0 ditolak dan H1 diterima yang berarti varibel indenpenden segmentasi, targeting dan positioning secara simutan (bersama-sama) memiliki pengaruh terhadap jumlah nasabah tabungan iB Siaga. Terdapat persamaan regresi Y = 13.277+ 0.108(XI) + 0.512(X2) + 0.111 yang berarti bahwa jika Nilai koefisien segmentasi, targeting dan positiong terhadap jumlah nasabah tabungan adalah sebesar 0.108, 0.152, 0.111. Artinya, nilai koefisien Segmentasi terhadap jumlah nasabah tabungan IB Siaga meningkat sebesar satu satuan, maka meningkatkan nilai jumlah nasabah tabungan sebesar 0.108, 51.2, dan 0.111. Dan juga dapat dibuktikan pada uji f dimana Fhitung sebesar 14.794 lebih besar dari Ftabel yaitu 1.699 dengan nilai signifikan 0.000 yang berarti dibawah nilai signifikansi 0.05. Maka, H0 ditolak dan H1 diterima yang berarti varibel indenpenden segmentasi, targeting dan positioning secara simutan (bersama-sama) memiliki pengaruh terhadap jumlah nasabah tabungan iB Siaga.
