Abstrak
Skripsi dengan judul “Analisis Strategi Pemasaran Toko Sepatu Dalam Meningkatkan Penjualan (Studi Kasus Toko Sepatu Planet Pasar Lama Lubuk Basung)”. Disusun oleh Yatmi Kurnia Sari, dengan Nim 3720130, Program Sudi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI), Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh tingkat persaingan toko sepatu planet dengan toko sepatu yang lain dimana para pesaing yang sudah lama berdiri. Dan kurangnya strategi pemasaran atau promosi produk yang dilakukan oleh pemilik Toko Sepatu Planet. Dengan adanya strategi pemasaran produk yang tepat maka akan membantu untuk meningkatkan penjualan dan mencapai keunggulan bersaing yang bertujuan untuk kesuksesan suatu bisnis. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui bagaimana strategi pemasaran produk dalam mengatasi tantangan persaingan pada Toko Sepatu Planet. Metode penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan (field research) yang bersifat diskriptif kualitatif, objek penelitian ini adalah pemilik dan konsumen Toko Sepatu Planet Lubuk Basung. Pengumpulan data yang digunakan melalui Observasi, Wawancara, dan Dokumentasi. Teknik analisa data yang digunakan adalah melalui analisis SWOT. Tahapan yang dilakukan yaitu dengan mengidentifikasi faktor-faktor internal dan eksternal melalui wawancara. Setelah itu dianalisa dengan menggunakan Matrik IFE, Matrik EFE, Matrik SWOT, dan Analisa Tabel Bobot Skor. Hasil penelitian menunjukan bahawa strategi strengths-opportunities (SO) memiliki bobot tertinggi dibandingkan alternative strategi lainnya yaitu sebesar 3,90. Strategi ini diterapkan berdasarkan hasil analisis Matrik SWOT dengan menggunakan strategi SO yang akan focus pada memaksimalkan kekuatan internal penjualan toko sekaligus meminimalkan atau mengatasi ancaman yang mungkin timbul dari lingkungan eksternal Toko Sepatu Planet. Yaitu: (1) Meningkatkan kualitas produk dengan menjual merk-merk produk yang sudah dikenal oleh masyarakat atau pelanggan, (2) Menjaga harga produk dengan menurunkan harga misalnya 20% dari harga pasar, (3) Saluran distribusi atau tempat yang digunakan toko demi mencapai target pasar yang banyak yaitu dengan menngunakan media sosial (online), dan (4) Promosi yang dilakukan dengan cara memberikan bonus atau potongan harga kepada pelanggan agar pelanggan loyal.