Abstrak
Skripsi ini disusun oleh Ahmad Gazali NIM.3721105, Program Studi Manajemen Bisnis Syariah Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Mengangkat judul skripsi “Analisis Strategi Pemasaran Dalam Meningkatkan Produktivitas Penjualan Di PT. Sejahtera Buana Trada Kota Pekanbaru Dalam Perspektif Manajemen Bisnis Syariah”PT. Sejahtera Buana Trada Kota Pekanbaru adalah sebuah perusahaan dealer mobil yang menyediakan penjualan, service, sparepart mobil yang bermerk suzuki.Tujuan penelitian ini untuk melihat bagaimana dealer mobil Suzuki kota Pekanbaru ini menjalankan strategi pemasarannya (mulai dari produk, harga, tempat, promosi, sumber daya manusia, proses, hingga bukti fisik) dengan memadukan pendekatan bisnis konvensional dan prinsip-prinsip syariah Islam. Selain itu, penelitian ini juga bertujuan untuk mengetahui apa saja hambatan atau kesulitan yang perusahaan alami dalam meningkatkan produktivitas penjualan dalam perspektif manajemen bisnis syariah.Penelitian ini merupakan penelitian jenis kualitatif dengan menganalisis strategi pemasaran PT. Sejahtera Buana Trada Kota Pekanbaru dalam meningkatkan produktivitas penjualan dari perspektif manajemen bisnis syariah, serta mengidentifikasi kendala-kendala yang dihadapi. PT. Sejahtera Buana TradaKota Pekanbaru mengintegrasikan strategi pemasaran umum dengan prinsipprinsip syariah (berdasarkan Al-Qur'an dan Hadist) dalam seluruh elemen bauran pemasarannya, meliputi Produk, Harga, Tempat (Distribusi), Promosi, Sumber Daya Manusia (SDM), Proses, dan Bukti Fisik. Setiap elemen dirancang untuk memenuhi kebutuhan konsumen sekaligus menjunjung tinggi nilai-nilai halal, adil, transparan, jujur, amanah, serta bebas dari gharar, riba’, dan maisir, yang relevan dengan mayoritas penduduk muslim di Pekanbaru. Data yang diperoleh melalui teknik observasi, wawancara, dan dokumentasi dengan Brach Manager, karyawan, dan konsumen PT. Sejahtera Buana Trada Kota Pekanbaru.Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa PT. Sejahtera Buana Trada Kota Pekanbaru berhasil menerapkan prinsip-prinsip syariah dalam strategi pemasarannya, menciptakan citra positif di mata konsumen dan memenuhi aspek etika bisnis Islam. Namun, perusahaan menghadapi kendala signifikan dalam meningkatkan penjualan, terutama penurunan daya beli konsumen akibat fluktuasi ekonomi dan ketatnya persaingan di industri otomotif dengan banyaknya pilihan merek serta inovasi produk yang terus bermunculan.