Abstrak
Skripsi yang berjudul “ Analisis Strategi Segmentation, Targeting Dan Positioning Dalam Meningkatkan Jumlah Nasabah Pembiayaan Ijarah Multijasa (Studi : PT. BPRS Haji Miskin Pandai Sikek Kab. Tanah Datar)” ini disusun oleh Rizka Anggria Putri, Nim 3319314 , Program Studi S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. Latar Belakang dalam penelitian ini karna strategi yang di lakukan BPRS Haji Miskin Pandai Sikek Kab. Tanah Datar kurang sesuai, baik dari segi Segmentation (proses membagi pasar), Targeting (penentuan target pasar) dan Positioning (menentukan posisi pasar) oleh karena itu minimnya masyarakat yang memilih produk ijarah multijasa ini, sebab mereka tidak mengetahui bagaimana produk ijraha multijasa ini. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Strategi Segmentation, Targeting dan Positioning dalam meningkatkan jumlah nasabah pembiayaan ijarah multijasa pada PT. BPRS Haji Miskin Pandai Sikek Kab. Tanah Datar. Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif. Sumber data yang di gunakan yaitu data primer dan sekunder. Teknik pengumpulan data meliputi wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data menggunakan metode yang di kemukakan oleh Miles dan Huberman, yang terdiri dari tiga tahapan yaitu Reduksi Data, Penyajian Data dan Penarikan Kesimpulan dari data yang telah di kumpulkan. Hasil Penelitian ini menunjukan bahwa, dalam Strategi Segmentation pihak bank menerapkan segmentasi geografis, demografis dan psikografis. Segmentasi geografis menargetkan beberapa daerah yang memiliki potensi yang tinggi yaitu Koto baru, Paninjauan, Panyalaian, Koto Laweh, Limo Kaum, Sungai Tarab, Rambatan, Sungayang. Strategi Targeting berupa BPRS Haji Miskin Pandai Sikek menargetkan pada potensi pasar yang memiliki daya beli tinggi yang meliputi pada masyarakat yang berpenghasilan tetap. Dan Strategi Positioning berupa posisi pasar yang di tempatkan oleh BPRS Haji Miskin adalah brand, dalam masalah merk BPRS mempunyai merk sendiri yaitu dengan label syariah agar BPRS mendapatkan kepercayaan penuh dari masyarakat sehingga dengan label syariah BPRS dapat di percaya menjalankan aturannya berdasarkan islam amanah dan terpercaya. BPRS memposisikan berdasarkan merk produk, dan berdasarkan pesaing.