Abstrak
Skrispsi ini disusun oleh Novi Yuliana dengan Nim: 3320039, jurusan S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Dengan judul berjudul “Analisis Strategi Segmentation, Targeting, Positioning Dalam Meningkatkan Penjualan Produk MULIA Pada PT.Pegadaia Syariah Cabang Payakumbuh”. Teknik pengumpulan data pada penelitian ini yaitu menggunakan teknik Observasi, Wawancara dan juga Dokumentasi. Dimana penelitian ini dilakukan secara langsung kepada informan yaitu Pengelola Pegadaian Syariah Cabang Payakumbuh. Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa terkait dengan strategi segmentation, targeting, positioning yang dilakukan Pegadaian syariah cabang Payakumbuh dalam meningkatkan penjualan produk mulia, Berdasarkan ketiga strategi diatas dan indikator didalamnya, semuanya sudah hampir diterapkan oleh pegadaian syariah cabang Payakumbuh dalam meningkatkan penjualan produk mulia. Dilihat dari strategi segmentation ada empat indikator didalamnya, diantara ke empat indikator tersebut ada satu indikator yang belum di terapkan oleh pegadaian syariah cabang Payakumbuh, dikarenakan dalam pembelian produk mulia ini tidak ada perbedaan baik itu dari segi ekonomi, jenis kelamin ataupun tingkat pendidikan seseorang. Yang terpenting nasabah mampu untuk melakukan pembayaran setiap bulannya jika menyicil. Jika dilihat dari targeting, didalamnya juga terdapat empat indikator. Dari keempat indikator yang ada, ada satu indikator yang belum dilaksanakan pegadaian syariah cabang Payakumbuh. Yakni terkait perusahaan yang hanya berfokus pada satu segmen saja, sedangkan pegadaian syariah tidak hanya berfokus pada segmen produk mulia saja, ada banyak produk lain yang diberikan kepada nasabahnya. Dan dilihat dari positioning, ada tujuh indikator didalamnya terkait posisi produk di pasaran. Semua indikator yang ada didalam positioning ini sudah ada pada produk mulia dan ini juga sangat memudahkan pegadaian syariah cabang Payakumbuh dalam memasarkan produknya. Hal ini juga yang dapat meningkatkan penjualan produk mulia. Karena keungguan dan manfaat yang dimiliki jika kita memiliki logam mulia ini. Diantara keunggulannya ialah, logam mulia yang sudah tersegel, memiliki sertifikat internasional, dapat dijual dimana saja dan kapan saja.