Abstrak
ABSTRAK Tugas Akhir ini disusun oleh Resnawati Bp : 3115.072 dengan judul “Penerapan Strategi Segmentasi Pasar Dalam Penyaluran Pembiayaan Murabahah pada PT.BPRS Haji Miskin Pandai Sikek”. Maksud judul ini adalah bagaimana penerapan segmentasi pasar yang dilakukan oleh Bank dalam menyalurkan pembiayaan Murabahah kepada nasabah. Latar belakang penelitian ini adalah bahwa dari beberapa produk pembiayaan di PT. BPRS Haji Miskin Pandai Sikek, pembiayaan Murabahah adalah pembiayaan yang paling banyak peminatnya, oleh karena itu perlu adanya segmentasi pasar yang efektif agar pembiayaan yang diberikan tepat sasaran, dan tidak menimbulkan kerugian pada pihak bank. Metode Penelitian yang digunakan adalah penelitian lapangan (field research) yang bersifat deskriptif yaitu dengan menggambarkan kejadian yang terjadi dilapangan. Dengan melakukan penelitian langsung pada PT. BPRS Haji Miskin Pandai Sikek. Sumber data mencakup : sumber data primer dan sekunder. Teknik pengumpulan data yang dilakukan yaitu observasi, wawancara, dan dokumentasi. Sedangkan wawancara dilakukan dengan informan penelitian yaitu Bapak Ridwan selaku Account Officer (AO) PT. BPRS Haji Miskin Pandai Sikek. Jenis data penelitian ini bersifat kualitatif, sebagai prosedur yang menghasilkan data deskriptif yang berupa kata-kata tertulis maupun lisan. Hasil penelitian menunjukan bahwa dalam menyalurkan pembiayaan Murabahah strategi segmentasi pasar yang digunakan pada PT. BPRS Haji Miskin dilihat dari segi segmentasi Goegrafis membagi pasar dalam tingkat wilayah, seperti padang Laweh, Koto Baru, Pandai Sikek, Koto Tinggi dan Aia Angek. Yang rata-rata mata pencariannya bertani. sering diberi pembiayaan Murabahah jenis modal kerja, atau pembiayaan pembelian plastic dan pupuk. Dan dilihat dari segi segmentasi Demografis membagi pasar berdasarkan, yang pertama usia,yaitu dari usia 22 tahun- 55 tahun. Kedua berdasarkan pendapatan, yaitu semakin tinggi pendapatan semakin besar pula pembiayaan yang bisa diberikan. Dan ketiga, berdasarkan pekerjaan. Terakhir pada segmentasi Psikografis membagi pasar berdasarkan gaya hidup.