Abstrak
Skripsi ini disusun oleh Berliani Desra Rahmi dengan NIM 3722035, Program Studi Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam, Universitas Islam Negeri Sjech M. Djamil Djambek Bukittinggi. Penelitian ini mengangkat judul “Analisis Strategi Penjualan Produk Tenun Di Sentra Tenun Balai Panjang Kota Payakumbuh”. Sentra Tenun Balai Panjang merupakan sebuah tempat pusat kerajinan tenun tradisional di Kota Payakumbuh. Penelitian ini dilatarbelakangi pentingnya strategi penjualan dalam meningkatkan daya saing produk tenun di tengah perkembangan pasar. Tujuan penelitian untuk mengetahui strategi yang dilakukan pelaku usaha dalam meningkatkan penjualan produk tenun, mengidentifikasi pengelolaan sumber daya tenaga kerja yang efektif dan menganalisis pemanfaatan media promosi digital dalam menjangkau pasar. Penelitian ini merupakan penelitian kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Data diperoleh teknik wawancara dan observasi dengan informan berkaitan langsung aktivitas di Sentra Tenun Balai Panjang. Subjek penelitiannya ketua sentra, pengelola, bendahara, pengrajin dan konsumen. Data yang diperoleh dianalisis secara kualitatif dengan tahapan reduksi data, penyajian data dan kesimpulan. Berdasarkan hasil penelitian menunjukkan strategi penjualan dilakukan melalui Bauran Pemasaran (Marketing Mix) 4P Kotler dan Amrstrong yang mendukung memperluas bahwa 4p ditentukan oleh kapasitas produksi, keterbatasan sdm serta platform digital. Menunjukkan produk menjadi faktor utama, diikuti promosi, sementara harga dan tempat sebagai penopang yang dijalankan sesuai keterbatasan sentra. Penelitian ini sejalan bahwa produk, tempat dan promosi berpengaruh terhadap penjualan, sedangkan harga tidak selalu dominan. Strategi tersebut dibatasi keterbatasan jumlah pengrajin, kapasitas produksi dan pemanfaatan media digital yang belum optimal. Disimpulkan peningkatan kapasitas produksi dan penguatan promosi digital menjadi faktor penting dalam mendukung peningkatan penjualan produk tenun di Sentra Tenun Balai Panjang.