PENGARUH BRAND AWARENESS, HARGA DAN PROMOSI SOSIAL MEDIA MELALUI INSTAGRAM TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN JILBAB UMAMA DENGAN RELIGIUSITAS SEBAGAI VARIABEL MODERATING (Studi Kasus : Mahasiswa UIN Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi)

Abstrak

Tujuan penelitian menganalisis pengaruh Brand Awareness, Harga dan Promosi Sosial Media terhadap keputusan pembelian, dan mengestimasi Religiusitas memoderasi hubungan antara Brand Awareness, Harga dan Promosi Sosial Media terhadap keputusan pembelian Jilbab Umama pada Mahasiswa UIN Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Metode penelitian menggunakan metode kuantitatif dengan Correlation Research. Variabel dalam penelitian ini meliputi variabael Independen yaitu Brand Awareness (X1), Harga (X2) dan Promosi Sosial Media (X3) untuk variabel Dependent yaitu Keputusan Pembelian (Y) dan Variabel Moderasi (Z) yaitu Religiusitas. Penelitian dilakukan pada Mahasiswa Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Data penelitian yang digunakan adalah primer bersumber dari pengumpulan data dengan instrumen skala likert yang disebar melalui google form. jumlah sampel sebesar 210 orang mahasiswa UIN Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi. Teknik pengambilan sampel menggunakan Purposive sampling. Analisis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah program Warp Partial Least Square dengan bantuan software Warppls 7.0. Hasil Penelitian Menunjukkan Brand Awareness Berpengaruh Positif dan Signifikan terhadap Keputusan pembelian dengan nilai 𝛽 sebesar 0.51 dan nilai P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan Kontribusi oleh nilai 𝑅2 sebesar 0.26 yang artinya kontribusi Brand Awareness terhadap keputusan pembelian sebesar 26%. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai 𝛽 sebesar 0.43 dan nilai P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan Kontribusi oleh nilai 𝑅2 sebesar 0.19 yang artinya kontribusi Harga terhadap keputusan pembelian sebesar 19%. Promosi sosial media berpengaruh positif dan signifikan terhadap Keputusan Pembelian dengan nilai 𝛽 sebesar 0.53 dan nilai P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan Kontribusi oleh nilai 𝑅2 sebesar 0.28 yang artinya kontribusi Promosi Sosial Media terhadap keputusan pembelian sebesar 28%. Religiusitas mampu memoderasi pengaruh Brand Awareness Terhadap Keputusan Pembelian dengan Koefisien moderation effect 0.16 dan nilai dan P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan kontribusi moderation effect yang ditunjukkan oleh nilai 𝑅2sebesar 0.28 (28%). Religiusitas memoderasi pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian dengan Koefisien moderation effect 0.20 dan nilai dan P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan kontribusi moderation effect yang ditunjukkan oleh nilai 𝑅2sebesar 0.22 (22%).Religiusitas memoderasi pengaruh Proosi Sosial Media Terhadap Keputusan Pembelian dengan Koefisien moderation effect 0.19 dan nilai dan P-Value sebesar 0.01 kecil dari 0.05 dengan kontribusi moderation effect yang ditunjukkan oleh nilai 𝑅2sebesar 0.31 (31%).

Kata kunci