Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Paket Perjalanan Haji dan Umrah (Studi Kasus Pada PT. Rizkia Amanah Mandiri Kota Bukittinggi)
Skripsi di susun oleh Wira Yuliza Rahmi NIM: 3618027 Program Studi Strata-1 (S1) Manajemen Haji dan Umrah, Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Bukittinggi yang berjudul “Pengaruh Bauran Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Paket Perjalanan Haji dan Umrah (Studi Kasus Pada PT. Rizkia Amanah Mandiri Kota Bukittinggi)”. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh masih rendahnya tingkat penjualan paket perjalanan ibadah Haji dan Umrah di PT. Rizkia Amanah Mandiri dan banyaknya perusahaan yang bergerak di bidang jasa perjalanan Haji dan Umrah. Untuk itu diperlukannya sebuah strategi bauran promosi uantuk menarik konsumen agar melakukan keputusan pembelian pada PT. Rizkia Amanah Mandiri Kota Bukittinggi. Tujuan penelitian ini adalah untuk menguji pengaruh Periklanan, Sales Promotion, Public Relation dan Personal Selling terhadap Keputusan Pembelian Paket Ibadah Haji dan Umrah pada PT. Rizkia Amanah Mandiri Kota Bukittinggi. Jenis penelitian ini adalah penelitian lapangan dengan menggunakan pendekatan kuantitatif. Penelitian ini menggunakan data primer berupa kuesioner yang diperoleh dari jemaah yang pernah berangkat menggunakan jasa perjalanan PT. Rizkia Amanah Mandiri Kota Bukittinggi. Sampel yang digunakan sebanyak 93 orang jemaah dengan menggunakan teknik quota sampling. Teknik Pengumpuan data menggunakan Kuisioner, wawancara dan dokumentasi. Analisis data yang digunakan adalah uji instrumen penelitian, uji asumsi klasik dan uji analisis data. Hasil uji secara parsial menunjukkan bahwa pada variabel Advertising berpengaruh terhadap keputusan pembelian paket ibadah dengan nilai 0,0000,05, variabel Sales Promotion berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0,0390,05, variabel Public Relation tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0,680>0,05, variabel Personal Selling berpengarug terhadap keputusan pembelian dengan nilai 0,0000,05. Pengaruh advertising, sales promotion, public relation, dan personal selling terhadap keputusan pembelian berdasarkan nilai koefisien determinasi (Adjusted R-Square) adalah sebesar 0,635 atau 63,5% sedangkan sisanya 36,5% dijelaskan oleh variabel-variabel lain di luar Penelitian ini.