Abstrak
Skripsi ini disusun oleh M. Rivaldi Putra, NIM 3722050 Program studi S1 Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisnis Islam (FEBI) Universitas Islam Negeri (UIN) Sjech M.Djamil Djambek Bukittinggi dengan judul “Analisis Strategi Peningkatan Penjualan Pada Usaha Kecil Ritel Pakaian Berdasarkan Manajemen Pemasaran Syariah (Studi Kasus Toko Yuni Collection, Pasar Aur Kuning)”. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh menurunnya penjualan Toko Yuni Collection akibat meningkatnya persaingan usaha ritel pakaian, perubahan perilaku konsumen, serta belum optimalnya pemanfaatan pemasaran digital. Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis strategi peningkatan penjualan serta penerapan prinsip-prinsip manajemen pemasaran syariah pada Toko Yuni Collection. Penelitian ini menggunakan metode kualitatif dengan pendekatan deskriptif. Pengumpulan data dilakukan melalui observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis data menggunakan analisis SWOT yang didukung matriks Internal Factor Evaluation (IFE) dan External Factor Evaluation (EFE) untuk mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman usaha. Berdasarkan hasil analisis SWOT, strategi yang menjadi prioritas adalah Strength–Opportunity (SO) karena memiliki skor tertinggi, yaitu 3,94. Strategi ini dilakukan dengan memanfaatkan kekuatan yang dimiliki Toko Yuni Collection untuk menangkap peluang pasar melalui pemanfaatan lokasi toko yang strategis untuk meningkatkan penjualan pada momen Ramadhan, Lebaran, dan tahun ajaran baru; mempertahankan harga yang terjangkau untuk menarik lebih banyak pelanggan melalui marketplace dan media sosial; memanfaatkan pengalaman pemilik dalam memilih produk yang sedang tren dan diminati pasar; mengoptimalkan pelayanan yang ramah untuk mendukung kegiatan live selling dan penjualan online; menata produk secara menarik agar variasi produk baru lebih mudah dikenali pelanggan; serta memanfaatkan kemudahan pembayaran tunai dan transfer untuk mendukung transaksi secara offline maupun online. Strategi tersebut didukung dengan penerapan prinsip-prinsip pemasaran syariah yang meliputi Shiddiq, Amanah, Al-'Adl dan Akhlaqiyyah, Tabligh, serta Rabbaniyyah, sedangkan penerapan nilai Insaniyyah belum optimal karena belum adanya program khusus bagi pelanggan maupun kegiatan sosial.