Abstrak
Abdul Azmi, 3318242, Jurusan Perbankan Syariah Skripsi ini yang berjudul “ANALISIS STRATEGI PEMASARAN PRODUK PEMBIAYAAN MURABAHAH PADA BANK BSI KCP LUBUK SIKAPING” Sebagaimana yang dimaksud dalam posisi marketing mix yaitu strategi harga (price), strategi promosi (promotion), strategi tempat (place), strategi produk (product). Strategi ini berkaitan antara satu dengan yang lainnya. Dengan adanya keterkaitan satu sama lainnya, maka akan bergerak secara berkesinambungan dan saling melengkapi satu dengan yang lainnya sehingga dapat menghasilkan satu kekuatan yang kuat untuk menaklukkan sasaran yang akan di tuju. Pada penelitian ini menggunakan metode penelitian kualitatif. Metode kualitatif adalah penelitian untuk mendiskripsikan dan menganalsis tentang fenomena, peristiwa, kepercayaan, sikap, dan aktivitas sosial secara individual maupun kelompok. Teknik pengumpulan data pada skripsi ini adalah dengan melakukan wawancara terhadap bagian pelaksana pembiayaan, Kemudian disertai dengan penambahan dari buku-buku dan bacaan-bacaan lain yang berhubungan dengan judul penelitian. Pada penelitian ini, penulis melakukan penelitian di Bank BSI KCP Lubuk Sikaping Kabupaten Pasaman Provinsi Sumatra Barat. Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui dan menjelaskan strategi pemasaran produk pembiayaan murabahah. Data yang diperoleh dari hasil pengumpulan data, kemudian dianalisis dengan menggunakan analisis SWOT untuk mengetahui seberapa besar kekuatan, peluang, kelemahan, dan ancaman dari strategi pemesaran produk pembiayaan yang dilakukan oleh BSI KCP Lubuk Sikaping. Berdasarkan hasil penelitian dengan analisis SWOT maka diperoleh nilai total skor dari masing – masing faktor yang dapat dirinci sebagai berikut Strength 2,8, Weakness 1,32, opportunity 2,5, threat 1,23. Maka diketahui selisih total skor faktor strength dan weakness adalah 1,48, sedangkan selisih total skor faktor opportunity dan threat adalah 1,27, yang dimana hasil tersebut menunjukkan hasil yang baik dari segi internal dan eksternal. Kesimpulan dari penelitian ini adalah dapat mengidentifikasi strategi pemasaran produk pembiayaan yang dilakukan oleh BSI KCP Lubuk Sikaping dengan menggunakan analisis SWOT, yaitu dengan strategi SO (Strength – Opportunity), ST (Strength – Threat), WO (Weakness – Opportunity), dan WT (Weakness – Threat). dalam hasih penelitian yang dilakukan pada BSI KCP Lubuk Sikaping, maka dapat ditambahkan bahwa strategi pemasaran produk pembiayaan murabahah yaitu: 1) BSI KCP Lubuk Sikaping cukup dikenal oleh masyarakat sehingga memiliki rasa ingin tahu dari masyarakat tinggi tentang bank syariah. 2) memanfaatkan mutu dan kualitas produk yang terjamin sehingga wilayah pemasaran mudah tersebar cukup luas. 3) promosi media massa dan media cetak membuat akses BSI mudah terjangkau. 4) lokasi dan tempat yang strategis sehingga sudah mengikuti berbagai even pameran produk pembiayaan yang akan ditawarkan. 5) menawarkan harga yang murah dan jangka waktu panjang sehingga memiliki banyak nasabah. 6) jaringan kerja yang luas sehingga membuat hubungan bank ddngan nasabah baik. 7) tidak terpengaruh oleh naik turunnya suku bunga sehingga kepercayaan masyarakat tinggi. 8) adanya pemanfaatan dukungan pemerintah dan pengusaha memudahkan bekerjasama dengan instansi lain