Abstrak
ABSTRAK Skripsi ini disusun oleh Nisa Aizir Rahmi dengan NIM 3717063, program studi S1 Manajemen Bisnis Syariah, Fakultas Ekonomi Bisnis Islam, Institut Agama Islam Negeri Bukittinggi dengan judul Skripsi “Analisis Pengaruh Promosi dan Distribusi Produk Terhadap Penjualan Skin Care Ms Glow (Studi Kasus: Ms Glow Bukittinggi Stokist, Jl. Hafid Jalil, Birugo, Kecamatan Aur Kuning Birugo Tigo Baleh, Bukittinggi)” Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh variabel marketing mix diantaranya promosi dan distribusi terhadap penjualan skin care Ms Glow pada Ms Glow Bukittinggi Stokist. Dari penelitian tersebut akan ditemui apakah promosi dan distribusi produk dapat mempengaruhi penjualan dan menambah pelanggan. Dalam melakukan penelitian penulis menggunakan pendekatan kuantitatif dan kualitatif dengan menggunakan metode penelitian deskriptif menggunakan rumus regresi linier berganda.Teknik penelitian ini dilakukan kepada beberapa konsumen Ms Glow Bukittinggi Stokist. Dari penelitian menggunakan metode wawancara terdapat beberapa indikator yang menjadi hasil dari promosi dan distribusi produk, diantaranya pemberian potongan harga, pemberian hadiah, gratis ongkir, dan lain sebagainya. Dari indikator yang diberikan oleh pemilik Ms Glow Bukittinggi Stokist tersebut dapat berpengaruh positif terhadap penjualan skin care yang dapat dilihat dari data pendapatan selama satu tahun terakhir. Sedangkan teknik analisis data menggunaka analisis korelasi, analisis persamaan regresi linier berganda yaitu Y = a + b1 x1 + b2 x2, uji determinan (R2), uji F dan uji T untuk melihat kontribusi variabel bebas terhadap variabel terikat. Hasil analisis yang dilakukan menggunakan Software SPSS 16.0 dihasilkan analisis output menunjukan bahwa variabel secara nyata yaitu variabel biaya promosi (X1) dan biaya distribusi (X2) memiliki kontribusi terhadap jumlah penjualan (Y) dengan nilai Y = -67678848,533 – 773,246 (Promosi) + 248,862 (Distribusi) dan nilai signifikan variabel promosinya yaitu 0,049 0,005 yang berarti terdapat pengaruh yang signifikan variabel biaya promosi terhadap variabel terikat yaitu penjualan. Dan nilai signifikan variabel distribusi yaitu 0,045 0,005. Sehingga dapat diketahui bahwa variabel biaya distribusi berpengaruh signifikan terhadap variabel terikat yaitu penjualan Ms Glow. Hasil uji R2 sebesar 0,953 yang berarti 95,3% variabel penjualan Ms Glow dapat dijelaskan oleh variabel biaya promosi dan distribusi, sedangkan sisanya (100% - 95,3%) adalah 9,2% dipengaruhi oleh variabel lain.