Abstrak
ABSTRAK Skripsi ini di susun oleh FIA YULIRA, NIM. 3316.079, Program studi S1 Perbankan Syariah, Fakultas Ekonomi dan Bisinis Islam (FEBI) Institut Agama Islam Negeri (IAIN) Bukittinggi dengan judul “ANALISIS STRATEGI PRODUK DALAM MENINGKATKAN PENJUALAN PRODUK BNI CASH COLLATERAL FINANCE (CCF) iB HASANAH PADA PT. BNI SYARIAH CABANG PADANG”. Penelitian ini di latar belakangi dengan kurangnya minat nasabah/calon nasabah berinteraksi pada produk Cash Collateral Finance (CCF) iB Hasanah dan mengakibatkan terjadinya fluktuasi persentase jumlah nasabah produk CCF iB Hasanah di PT. BNI Syariah Cabang Padang tahun 2015-2019. Tujuan penelitian ini untuk Mengetahui Strategi Pengembangan Penjualan Produk BNI Cash Collateral Finance (CCF) iB Hasanah Pada PT BNI Syariah Cabang Padang. Metode yang penulis gunakan dalam penelitian ini adalah Deskriptif Kualitatif, penungmpulan data yang digunakan adalah melalui wawancara dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan melalui analisis SWOT, Analisis matrik IFE (Internal Factor Evolution) dan Analisis matrik EFE (External Factor Evaluation), Matrik SWOT serta Tabel Bobot Skor. Hasil penelitian ini menunjukan bahwa strategi pengembangan penjualan produk CCF iB Hasanah yang diterapkan oleh PT. BNI Syariah Cabang Padang yang paling cocok untuk menghadapi persaingan adalah strategi S-O (Strengths-Opportunity) yaitu menggunakan kekuatan internal dan memamfaatkan peluang eksternal yang ada dengan total bobot skor sebesar 3,60 yaitu mempertahankan citra perusahaan agar nasabah loyal terhadap perusahaan. Meningkatkan Strategi Pemasaran dengan memanfaatkan Tingginya populasi penduduk beragama Islam di daerah kota Padang. Menjalankan kegiatan pelayanan kusus Door to Door untuk memperlancar promosi dan tertarik berinteraksi di bank syariah. Menigkatkatkan SDM yang berkualitas dan professional untuk mempermudah kegiatan promosi. Mengambangkan kulitas produk sesuai dengan perkembangan pasar sehingga dapat mengembangkan penjualan produk secara maksimal. Kata Kunci : Strategi Pengembangan Penjualan, Produk Cash Collateral Finance (CCF) iB Hasanah