Analisis Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) Dalam Meningkatkan Calon Nasabah Tabungan Anak Nagari Di PT BPRS Sungai Pua Syariah
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis penerapan strategi Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) pada produk Tabungan Anak Nagari di PT BPRS Sungai Pua Syariah. Penelitian ini dilatarbelakangi oleh pentingnya kesesuaian strategi pemasaran dengan kondisi sosial dan ekonomi masyarakat nagari, mengingat mayoritas calon nasabah memiliki latar belakang pekerjaan sebagai pelaku usaha kecil, pedagang, serta rumah tangga dengan pola pendapatan yang tidak tetap. Oleh karena itu, diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar produk Tabungan Anak Nagari dapat diterima dan dimanfaatkan secara optimal oleh masyarakat. Penelitian ini menggunakan pendekatan kualitatif dengan jenis penelitian deskriptif. Data diperoleh melalui wawancara mendalam dengan pimpinan, staf, serta nasabah Tabungan Anak Nagari, disertai dengan observasi dan dokumentasi sebagai data pendukung. Teknik analisis data yang digunakan adalah analisis data kualitatif yang meliputi proses reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan, sehingga diperoleh gambaran yang utuh mengenai penerapan strategi STP pada produk tersebut. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi segmenting pada produk Tabungan Anak Nagari dilakukan dengan memperhatikan karakteristik masyarakat nagari, khususnya berdasarkan jenis pekerjaan dan pola pendapatan. Segmentasi difokuskan pada pedagang kecil, pelaku usaha mikro, pemilik warung, serta ibu rumah tangga. Selanjutnya, strategi targeting diterapkan dengan menetapkan sasaran utama pada kelompok masyarakat tersebut, yang dinilai memiliki kebutuhan terhadap produk tabungan yang sederhana dan fleksibel. Penentuan target pasar tidak hanya dilakukan secara konseptual, tetapi juga diwujudkan melalui pendekatan langsung kepada masyarakat oleh pihak bank. Pada tahap positioning, PT BPRS Sungai Pua Syariah memposisikan Tabungan Anak Nagari sebagai produk tabungan syariah yang mudah dipahami, tidak memberatkan, serta dekat dengan kehidupan masyarakat nagari. Positioning tersebut tercermin dari persepsi nasabah yang memandang produk ini sebagai tabungan yang sesuai untuk pengelolaan keuangan usaha kecil dan kebutuhan rumah tangga. Secara keseluruhan, penerapan strategi STP pada produk Tabungan Anak Nagari dinilai telah selaras dengan kondisi dan kebutuhan masyarakat nagari, serta berperan dalam meningkatkan minat dan kepercayaan masyarakat untuk menjadi nasabah PT BPRS Sungai Pua Syariah.